在爱尔博（上海）医疗器械有限公司董事长、总经理刘斌的眼里，本年是一个特别的年份：新我国迎来70周年华诞，1999年建立的爱尔博我国迎来20周年大庆，而1969年出世的他，本年50岁了。首届进博会上，爱尔博我国以18平方米的展台面积，赢得了8个大订单、1700万元的收购意向合同，到现在为止，大多数订单现已履行结束。在即将到来的第二届进博会上，爱尔博我国把展台面积扩展到了72平方米，相当于扩展4倍。刘斌充满信心地说：“本年将是爱尔博我国的工作和我人生再创光辉的新起点。”
本期嘉宾：爱尔博（上海）医疗器械有限公司董事长、总经理刘斌
要知道什么是电刀，无妨看看网红纪录片《手术两百年》
Q：首要要向爱尔博我国20周年庆和您的50岁生日表示祝贺，能否请您先谈谈爱尔博公司的状况？
A：德国爱尔博电子医疗仪器公司是一个家族企业，也是百年老店，至今现已是第五代传人了。1851年，它在德国南部风景如画的大学城蒂宾根创立，现在的主导产品有高频电外科工作站、氩气刀、水刀以及冷冻医治仪等。
最近一部叫做《手术两百年》的纪录片成为“网红”，就与爱尔博公司和它的产品有关。19世纪初，现代外科开端展开，由于止血、抗菌、麻醉技能均缺少有用手法，医师不得不加速手术速度。纪录片里有这样一个镜头，胆大手快的闻名外科医师Robert Liston一不小心将帮手的手指和患者的腿一同切下来，成果却导致了帮手和患者都由于术后败血症而逝世，而其时观看手术过程的一名观众也由于受不了局面的血腥而休克。这场手术逝世率高达300%，被载入了史书。
避免患者失血过多而死，是手术中外科医师首要要处理的问题。自从电能量应用于外科手术的切开和止血后，外科学展开史上一个值得纪念的里程碑——电外科诞生了。1854年，爱尔博开发出产了医用电烙术仪器，1923年，它又出产了国际上榜首台电刀。现在，电外科技能已成为手术室必备技能之一，爱尔博公司也成了全国际临床医师的牢靠同伴。
1999年9月1日，我弃医从商，参与德国爱尔博电子医疗仪器公司，翌年9月5日，我只身一人来到上海，德国爱尔博电子医疗仪器公司上海代表处宣告建立。咱们开始的办公室坐落上海国际贸易中心28楼，不到70平方米，我的办公室不到15平方米。2010年，爱尔博上海代表处升格为外商独资的爱尔博（上海）医疗器械有限公司。经过20年的展开，爱尔博我国现在已成为我国电外科手术器械范畴的领导者，消化内镜、呼吸介入、妇科、泌尿外科、普通外科、胸外科、手术室七大专科的产品掩盖全国各大尖端医院，20年间，咱们共出售了约3万台电外科设备，企业的营收也添加了100倍。
没有一把好“刀”，再勤勉再灵活的我国医师也无法发挥技能，治病救人
Q：传闻在首届进博会上，爱尔博公司以18平方米的迷你展台面积，创下了1700万元的收购意向合同，这样的“坪效”在众多进博会展商中也是稀有的，请问你们是怎样发明这一奇观的？
A：最大的推手当然是由于进博会本身的展会能级高。咱们每年会在全国参与专科展会、器械展会近1000场，但直接成单的会议，除了浙江器械展会（仅针对浙江商场），其他还几乎没有。进博会与它们彻底不同，作为一个国家级大型展会，它准备工作之精密，我在职业多年，也是头一次看到。进博会期间，各地政府官员、各大医院院长都亲身莅临了咱们的展台，专业观众层次之高，也是头一次，两边在现场就形成了一大批收购意向合同。
首届进博会短短6天里，咱们总共拿下了8个订单，收购意向合同金额到达1700万元，到现在，大多数订单现已履行结束。假如把在展会上寻觅客户比做“垂钓”的话，进博会这一渠道推动了一条条“大鱼”自动向咱们游过来，咱们是多么期望进博会在时刻上能延伸到一个月啊！
第二个原因是由于咱们为进博会带去了最新技能和首发产品，与欧美同步，这样才会感动咱们的客户“掏腰包”。爱尔博进入我国20年来，咱们一直坚持把最新的技能和产品带给我国，另一方面，咱们又经过各种高端训练活动，协助我国的医护人员赶快把握这些新设备的运用。首届进博会上，咱们带去了最先进的VIO 3电外科技能，VIO 3上市后不到半年，就销出了100套。在第二届进博会上，咱们还将展出最新一代的冷冻技能。冷冻技能首要用于呼吸介入手术，假如说原先的产品能把误入孩子气管的花生米顺畅取出的话，最新一代的冷冻探针更细，能做到很快把一粒小赤豆无缺地从气管里取出，大大削减病患的苦楚。
Q：传闻国际医疗器械职业有一句行话，销往我国商场的产品一般要“落后”发达国家三年，爱尔博是怎样做到让你们销往我国的产品与发达国家同步的？
A：我自己是学医身世，因而深知患者的苦楚和医师的苦楚。在同济医科大学读完本科和硕士之后，我赴德国读医学博士，后来弃医从商，但我现在还担任着德国海德堡大学隶属胸科医院和德国慕尼黑工业大学隶属伊萨河右岸医院客座教授，现在，我的同学、教师和广阔客户都是国内外一流的名医。
的确，国际医疗器械职业有一句行话，那便是销往我国商场的产品一般要“落后”发达国家三年，形成这一状况的原因包括注册时刻、产品商场定价以及是否能彻底满意个性化需求等多种要素，我作为一名从前的医师，深知“工欲善其事必先利其器”，再勤勉、再灵活的我国医师假如没有国际一流的医疗技能做后台，是无法让广阔病患得到更精准的医治，削减手术伤口，进步手术质量，延伸病患生命的。
因而，在爱尔博我国的20年里，我屡次压服德国总部，为我国商场先后争夺到了三个VIO 300S我国机型和两个VIO 300D我国机型，它们的先进性与欧美商场坚持同步。这5个机型专门面向我国商场，满意我国医师的手术需求，在定价上又能够说是“奥迪的功能，桑塔纳的价格”。由于这种重在久远的商场策略，咱们也赢得了广阔客户的信赖，取得了企业扩展商场，我国医师取得事务提高的双赢作用。
现在，爱尔博在我国的体现现已超越德国本乡，成为仅次于美国及加拿大区域之外的第二大商场。另一方面，现在欧美临床医师能做的外科手术，我国医师都能做，特别是在消化内镜和呼吸介入两个范畴，我国医师在国际尖端临床医学大会上的话语权特别大，其间就有咱们的尽力与奉献。
临床医师们正在进行爱尔博电外科工作站的操作操练。
我想这个国际上只要一种成功，便是以自己喜爱的方法过终身
Q：进博会是我国坚持扩展对外开放的方针发誓，但现在国际经济的不确定性在添加，我国经济增加由高速增加切换到了中高速增加，在这种状况下，也有人抛出了“我国经济不行了”“我国经济面对拐点”的论调。爱尔博我国现已高速展开20年了，您从企业和本身的视点，对我国经济的远景还十分达观吗？
A：爱尔博我国是我国经济高速展开的获益者，且不说企业规模在曩昔的20年里，从我只身一人展开到今日60多人，还有大中华区11个代理商共600多人的外围团队，便是这两年宏观经济不是太达观的大布景下，咱们企业也逆势增加，到6月30日，咱们本年的出售额同比增加了50%，爱尔博我国还成为长宁区人均交税榜首的外企。
我坚信，跟着我国经济的展开，人民群众对美好生活的需求需求得到进一步满意，医疗大健康范畴必将是一个巨大的朝阳产业。咱们看到，在曩昔若干年里，德国医院数量削减了三分之一，而在我国，我国人对高质量的医疗大健康需求正在井喷。因而，下一步咱们会持续坚定地加大在我国商场的投入。本年7月，咱们在宝山区设立了1000多平方米的爱尔博我国仓储物流中心，经过供应链的提质增效，协助咱们的代理商展开集约经营。别的，在咱们的主导下，中德专业学术交流展开多年。咱们还会在全国各地持续广泛投入各种高端训练班，协助培养更多把握一流临床技能的外科医师和护理人员。
就我个人而言，我个人的展开一直与祖国同呼吸共命运。能够欣喜地说，咱们这一代人赶上了好时代。我出世在湖北省武汉市东西湖区三店农场，小时分家里不宽余，记住我八九岁的时分，每到放寒假，为了补助家用，我一大早就起床了，为的是去捡湖边冬捕之后挣脱渔网后死掉的、被风吹到岸边的鱼。我还会经常想起我1999年回我国时在飞机上的那一幕，我坐的是商务舱，周围没有一个我国面孔，而现在，在德国往复我国航班的商务舱里，我国面孔要远远多于西方面孔。这从一个很小的旁边面，反映了我国在国际大舞台上的位置现已不可同日而语。
我参与爱尔博的时分是30岁，一晃20年曩昔了。今日，有人会叫我刘先生、刘博士或许刘总、刘老板，乃至还有人会叫刘爷爷，不论他人怎样叫我，我想说，这个国际上只要一种成功，便是以自己喜爱的方法过终身，但我更想说的是，没有我国的展开、我国的腾飞，就没有今日我的成功，爱尔博我国的成功。
